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ICDB — Perfil das Funções-Chave

Ideia central

Cada função-chave do ICDB pede uma predisposição diferente.

Não é só escolher pessoas boas. É escolher pessoas boas para o tipo certo de responsabilidade.

Treinadora ICDB / TICDB

A treinadora ICDB precisa ter predisposição comercial.

Ela não precisa ser vendedora nata, agressiva ou naturalmente comercial, mas precisa estar disposta a:

O ponto não é "nasceu vendedora". O ponto é: tem abertura para treinar e vender?

Exemplos de perfis comercialmente aptos:

Tutora da turma

A tutora da turma precisa ter aptidão de pastora.

O papel dela é cuidar das ovelhas: acompanhar, perceber quem está ficando para trás, acolher dúvidas, manter proximidade e proteger o progresso da turma.

A predisposição desejada é:

Tutora não é principalmente palco nem produção. Tutora é cuidado.

Coordenadora de ICDB / evento

A coordenadora de ICDB precisa ter predisposição de produtora.

Ela precisa ser ágil, prática e sem medo de liderar equipe.

A predisposição desejada é:

Temperamento desejável: colérico funcional.

Isso não significa ser dura, grossa ou autoritária. Significa ter energia de execução, liderança e prontidão para resolver.

Ao escolher uma coordenadora, registrar (em áudio ou por escrito) por que ela foi escolhida e como ela demonstra as competências acima. Isso ajuda a consolidar o critério de seleção do cargo ao longo do tempo, em vez de depender só de impressão pessoal de quem escolheu.

Filtro de seleção de treinadores

Além da predisposição comercial, o filtro de seleção de treinadoras precisa observar didática: a pessoa treina bem, comunica com clareza, tem vontade genuína de ensinar e engaja a turma. Predisposição comercial sem capacidade didática não sustenta a experiência da sala; boa didática sem abertura comercial não sustenta a operação. Os dois critérios são avaliados juntos na seleção.

Prioridade de preocupação na operação

Ordem de quem deve se preocupar primeiro com a edição rodando bem: a coordenadora (estrutura, materiais, compras com antecedência) e só depois a supervisão.

Na primeira edição de uma treinadora, ela está naturalmente tensa com o material e a estrutura didática — sua preocupação é dar uma boa aula. A coordenadora é quem cuida da estrutura para tirar essa carga dela.

A supervisão existe para compensar a falta de entrosamento e de prática repetitiva do time quando a maioria está fazendo o processo pela primeira vez. Dar apoio extra nessas primeiras vezes é uma das tarefas mais sensíveis da supervisão.

Regra de alocação

Não confundir as funções:

Função Predisposição principal Risco quando falta
Treinadora ICDB / TICDB Comercial treinável Faz bom conteúdo, mas foge da venda.
Tutora da turma Pastora/cuidadora A turma fica sem acompanhamento e sem vínculo.
Coordenadora de evento Produtora/colérica funcional O evento fica lento, inseguro e dependente da matriz.

Frase de filtro

Antes de alocar uma pessoa, perguntar:

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