ICDB — Pitch MRZ pela Treinadora

Este procedimento orienta a postura da treinadora no pitch da oferta principal do ICDB.

Regra central

O pitch não é o momento de improvisar.

A treinadora pode ser criativa, comentativa e espontânea em outros blocos da imersão. Nos 30 minutos do pitch, deve seguir o roteiro da matriz.

Por quê

O pitch é uma peça racional, estruturada e testada para conduzir a participante até a decisão.

A emoção pode ser construída antes e depois do pitch. Durante o pitch, a prioridade é clareza, sequência e precisão.

Conduta esperada

• estudar o roteiro antes do evento;
• seguir os slides e a sequência definida pela matriz;
• falar apenas o necessário para sustentar a venda;
• não criar argumentos, bônus, promessas ou descontos novos;
• não estender o pitch além do tempo planejado sem autorização;
• chamar a equipe para apoio de matrícula no momento combinado.

Primeira CTA de matrícula

A primeira chamada de matrícula depois da revelação da oferta é um dos momentos mais importantes do pitch.

Ela não deve soar como comentário, sugestão tímida ou encerramento genérico. A treinadora precisa conduzir a decisão com clareza, energia e comando amoroso, porque esse é o momento em que a participante entende: agora é para agir.

A CTA deve reforçar:

• ação imediata: fazer a matrícula agora;
• segurança: lembrar a garantia vigente da oferta;
• escassez real: destacar o limite das primeiras vagas/condições quando aplicável;
• direção simples: apontar para QR Code, link, equipe ou panfleto de matrícula.

Exemplo de tom permitido, adaptável ao roteiro:

O que você faz agora? Faz sua matrícula logo. Você tem garantia, tem apoio da equipe aqui e as primeiras vagas têm condição especial. Vai agora, menina, não fica enrolando.

As CTAs seguintes também devem ser claras, mas a primeira CTA abre o movimento da sala. Se ela vem fraca, a equipe precisa trabalhar contra a inércia. Se ela vem firme, a sala entende que a matrícula começou.

Pitch demonstrativo na prática

Assista a esta demonstração da Priscila Sabóia para ver o pitch MRZ acontecendo na prática: ritmo, energia, condução, CTAs e postura de fechamento.

Use este vídeo como referência de execução, não como autorização para improvisar preço, bônus, desconto ou promessa fora do roteiro da matriz.

Ativação comercial da equipe

A orientação para alinhar coordenadora/equipe antes e depois do pitch vive em um procedimento separado:

procedimento-ativacao-comercial-pitch-mrz.md

Momento operacional

O pitch começa por volta de 15h e termina por volta de 15h30, antes do Chocolate Break.

Depois da primeira chamada de matrícula, a equipe distribui o flyer da oferta MRZ e se posiciona para ajudar as participantes a comprarem.