ICDB — Princípio de Comissões e Links da Equipe Local
Este documento registra a régua em estudo para links de divulgação e fechamento usados por treinadoras, coordenadoras e assistentes do ICDB.
Ainda não é regra final de contrato. É uma inteligência de decisão para alinhar próximos testes.
Princípio central
A comissão deve seguir o nível de responsabilidade real na venda.
Quanto mais a pessoa participa da criação da demanda, do pitch, da condução, da tutoria e do risco da operação, maior pode ser a comissão.
Quanto mais a pessoa apenas apoia um fechamento depois de uma oferta já criada pela matriz, menor deve ser a comissão.
Régua de referência
| Percentual | Quando faz sentido |
|---|---|
| 40% | parceria forte de produto/praça, com criação local, divulgação, risco e operação relevante |
| 30% | venda de MRZ com tutoria/acompanhamento, quando a pessoa sustenta a turma depois |
| 20% | venda ativa real, com conversa, follow-up, condução e fechamento |
| 10% | indicação ou apoio de fechamento quando o pitch/oferta principal já foi feito |
Ingresso ICDB
Para venda de ingresso do ICDB:
- treinadora pode ter link com comissão alta, como referência de 40%, quando assume divulgação local relevante;
- coordenadora ou assistente podem ter link de divulgação com percentual menor, especialmente se realmente forem promover a edição antes do evento;
- uma referência inicial possível é 20% para venda ativa de ingresso;
- se for apenas "ter um link caso alguém peça", 10% pode ser mais coerente.
MRZ no dia do ICDB
Para venda de MRZ no dia do evento, a lógica deve ser mais protegida.
A venda principal nasce do pitch, da autoridade do Reorganize, dos slides, da oferta, da experiência do dia e da treinadora. A coordenadora ou assistente entra como apoio de fechamento, não como afiliada solta.
Por isso, a referência inicial mais prudente é:
- 10% para coordenadora ou assistente que realmente ajuda a fechar a matrícula no dia;
- manter a comissão da treinadora/tutora ajustada depois dessa comissão operacional;
- tratar esse link como fechamento assistido do evento, não como link livre de afiliação.
Fórmula mental
Primeiro remunera quem participou diretamente do fechamento rastreado.
Depois, o restante da comissão disponível segue a lógica treinadora/Reorganize conforme o combinado da edição.
Exemplo conceitual:
- comissão total reservada para a venda MRZ da edição: 30%;
- assistente fechou no dia com link próprio: 10%;
- os 20% restantes podem ser distribuídos conforme a regra da treinadora e do Reorganize.
Os percentuais exatos devem ser definidos por edição e viabilidade técnica da plataforma.
Travas necessárias
Links de MRZ para coordenadora ou assistente não devem virar afiliação solta.
Regras mínimas para testar:
- valer apenas para venda feita no evento ou em janela curta pós-evento definida pela matriz;
- valer apenas quando houve condução real da pessoa;
- não permitir desconto, bônus, promessa ou condição comercial não aprovada;
- não disputar venda com treinadora, suporte, checkout oficial ou matriz;
- não permitir captação paralela de leads do grupo ou do evento para lista própria;
- usar somente links/códigos rastreáveis aprovados pela matriz.
Decisão recomendada para MVP
Testar com prudência:
- ingresso ICDB: 20% para coordenadora/assistente quando houver divulgação ativa real;
- MRZ no dia: 10% para fechamento assistido por coordenadora/assistente;
- revisar depois do teste para medir comportamento, clareza operacional e impacto na margem.
O objetivo é recompensar quem ajuda sem criar corrida interna por comissão em um momento em que a equipe precisa servir o evento.